如何在购买设备前测试储物柜业务创意

访谈客户

询问他们目前如何处理问题，频率如何，以及成本是多少。寻找当前的实际行为，而非客套的热情。

进行付费试用

在有人值守的桌子、接待处或合作伙伴柜台，持续几周接受真实的订单。支付是需求最有力的证明。

商定合作条款

书面确认您的履约合作伙伴收费多少，以及他们处理订单的速度有多快。

设定成功/失败标准

在试用之前，写下需要多少付费客户、重复订单数量以及每个订单的利润，才能证明购买设备是合理的。并坚持这些标准。

常见问题

在购买储物柜之前如何测试需求？

使用有人值守的取件点或合作伙伴的柜台进行短期付费试用，并衡量付费和重复客户。

试用应该持续多久？

足以观察到重复使用的情况——对于洗衣等频繁服务，几周即可；对于偶尔服务，则需要更长时间。

如果试用失败了怎么办？

您以低成本获得了经验。改变服务、地点或价格，或者转向另一个创意。