如何向本地企业推销储物柜服务

演示前提问

有用的问题：客户目前如何取件；营业时间之外发生什么；交接失败的频率；谁处理例外情况；以及谁会批准变更？在设计提案之前记录这些答案。

展示完整的工作流程

一页提案应明确用户、物品、地点、预订流程、授权访问和维护职责。解释一旦设备确定后，该业务每天必须做什么，并包括占地面积和访问要求。

使试点可衡量

根据需求商定适当的试用期。衡量完成的交接数量、员工参与度、客户反馈、支持事件和经济效益。包括提议的商业条款以及试用期结束后的情况。

示例开场白

“我们正在探索一项服务，让您的客户可以在您平时的交接时间之外取件或退还[物品]。在提出任何建议之前，我们想了解您目前如何管理这项工作，以及这是否会带来额外工作。如果合适，我们可以规划一个小范围的试点，明确职责并商定衡量标准。”

这开启了一段对话，而没有假设买家需要储物柜或承诺您尚未衡量的节省。